第四十六章 天上掉下了馅饼
聚梦地产有限公司的二楼会议室里，萧苏杭坐在主位上，他目不转睛的看着正前方的市区规划图，标书总负责人张乐乐正仔细的分析着这次竞标的十二号地的商用价值。
“这块片区属于罗湖老街区范围，六合地产是最早入住这块片区的开发商，他们按照香港当下最流行的小区建筑风格，先后在这个片区里建立了碧水蓝天，逝水流年，飞花园三个小区，每个小区配备专业管理公司，建设有大型生活广场，集超市，贵族幼儿园，老年人活动中心多服务为一体，可以说在当下属于最现代化的小区了。此次我们要竞标的十二号地正好处在六合地产建设的碧水蓝天小区旁边，是今年市政规划的重点项目，未来罗湖的特色商业圈极其有可能会以这块片区为核心。”
“张经理，现在有几家开发公司再打这块地的主意？”
“萧总，目前为止竞标公司大大小小有十几家，香港六合，深圳宏达，深圳远大，广东融智还有我们聚梦这五家开发公司有实力拿下这块地，其中六合实力最强，是我们最大的竞争对手，他们在这一片信誉好，政府更相信他们！”
萧苏杭用十分犀利的眼神扫视着会议桌旁的两排部门领导，他们听完张乐乐的讲解反而变得更加沮丧，萧苏杭心里也明白，六合地产在房地产行业里的地位是无可厚非的，员工们不自信也是可以理解的。可自从他让张乐乐做标书的那刻起，他就下定决心要和六合一较高低的，要想聚梦地产做大做强，六合这道坎是非迈过去不可，他想听听黑鬼的意见，便道：“张平，你谈谈你的意见？”
黑鬼憨厚地笑了笑，说道：“苏杭哥，自从我跟了你，啥时候不是你想怎么干就怎么干，我能有什么意见啊？”
萧苏杭一脸严肃，道：“现在公司开会，叫职位名称。让你说你就说，现在是集善广议的时候，大家都可以畅所欲言嘛！”
黑鬼清了清嗓子，正了正身子，显出一副再正经不过的样子，说道：“萧总，既然你让我们畅所欲言，那我也谈谈我的想法，我认为和六合地产夺这块地是几乎不可能的。原因有三点，第一，正如张经理所说，六合在这里整合了强大的资源，为他们赢的了良好的口碑，所以政府更愿意和他们合作。第二，夺标夺地自古是价高者得，以我们现有的财力要和六合地产竞争似乎有些鸡蛋碰石头的味道，差得不是一星半点！第三，当初创建房地产公司时我就谈过，六合地产的负责人是周凤琴，罗湖现在的开发局局长是李剑兵，之前我们的业务主要在沙头角，和这两人几乎没有业务上的关系，如今进军罗湖，这两人和你之间的私人恩怨便又是一块绊脚石。所以，这次竞标很难成功。”
“行啊，长见识了，各位，你们不知道，当初张平跟我一起打江山的时候，虽然算不上目不识丁，但也正儿八经的粗人一个，古话说的好，英雄不问出处，今士别三日当刮目相待，说起话来思路清晰，见解独特，值得鼓励！”萧苏杭率先鼓掌，紧跟着会议室里便是一片掌声。
掌声刚停，萧苏杭态度便立刻陡转直下，刚才还灿烂无比的笑脸顿时乌云密布，道：“可你这泼冷水的臭毛病得改改，凡事都得往好的地方多想想，这方面胡浩就比你强很多！自从我让他独立做电子厂以后，你看他开展业务以来何时在我们面前说过打击士气的话，这才五年的时间，现在不也做成了深圳电子加工的龙头企业了吗？记得五年前，再聚梦大饭店的一号包间里，我提出要开房地产公司，你也反对，看现在，聚梦房产单靠沙头角的房产项目不也照样年入千万了吗？”
“当年我刚到深圳的时候身无分文，靠得就是一股不怕输的闯劲，困难摆在面前，就应该想办法克服，而不是一味的退缩，事在人为，既然政府把十二号地拿出来公开竞标，这就表示任何企业都有机会拿到这块地。我做市场调研前，特意去看了六合地产开发的这三个小区，那才叫一个现代化高档小区啊，我顿时明白，聚梦地产以前盖楼都是小打小闹，要想做成六合地产那样的大企业，这种未来市政规划的核心地带我们是必须要进驻的。现在香港回归了，如果我们现在畏手畏脚，不率先抢占资源，我敢断定，未来会有更多的香港地产企业过来与我们竞争，所以时不我待，还是那句话，逆水行舟，不进则退。”
黑鬼被萧苏杭一席话说的抬不起头，心里十分憋屈，心想：“是你让我说我才说的，哪有说不好还要贬低的道理！”可他一看各部门领导重新振作的精神，顿时又明白过来，心里转念一想：“苏杭哥这完全是借助我给员工们鼓舞士气啊，这点牺牲也是值得的，谁让我们是兄弟呢？”
他心里微微一乐，又佩服起萧苏杭这随机应变的脑袋！
“张经理，你继续说说这次竞标的细节吧！”萧苏杭又道。
张乐乐回到自己的座位上，翻开标书文案，开始说道：“十二号地占地面积六十四亩，大约四万二千平米，根据科学计算，是建筑商业复合型高档小区的理想面积。这块地的起拍价格是八百万，不过按照深圳目前的开发成本，以及两千元每平米的房价综合折算，这块地在一千两百万拿下来是最合理的！”
“也就是说拿这块地最多只能到一千两百万，我们所产生的中间利润才是最可观的？”萧苏杭问道。
“可以这么理解！”张乐乐说道。
“这样不行！”萧苏杭立刻摇了摇头，又补充道：“加六百万，把竞标预算提到一千八百万，这样我们才能更有把握。”
“可这样的话我们的回报率可能只有百分之三十，甚至达不到！这么大的投入，又如此低的回报率，对于公司来讲，就失去了商业的意义！”市场部的经理的王强插话道。
“先不去计较回报率的问题，地才是最重要的，这是我们瞄准六合地产的资本，只要不亏本，这块地就可以拿！”
“一千八百万的价格确实太高了，我想六合地产也出不到一千八百万，萧总，你是不是在想想！”张乐乐道。
“萧总，我插句话，以目前公司的财务情况，以一千八百万的价格即使拿下这块地，在后期的建设投入中也容易出现资金链断缺的情况，虽说楼盘可以提前销售，缓解一些压力，但如果出现意外的情况，到时候风控资金这一块可就没有保证了，带来的连锁反应和对公司运营的破坏力也是无法估算的！”财务部经理刘燕说道。
萧苏杭一番犹豫，又问道：“张经理，以你对六合地产的了解，你认为他们这次竞标能出到多少价格？”
“一千六百万左右！”张乐乐答道。
“那不用改了！我们的预算就是一千八百万，做商业就得承担风险，资金链这块不用担心，我来想办法，总之，这块地我是势在必得的！行了，今天的会议就到这里，总之，各部门要全力配合张经理的工作，拿下了这块地，我给各部分发奖金！”萧苏杭斩钉截铁的说道。
今天是十二号地竞标的日子，萧苏杭坐在办公室里，他不停的抽着烟，眼睛死死的盯着办公桌上的电话，他没有去竞标现场，一是怕见李剑兵，二是怕见周凤琴，这两个和他颇有渊源的人总让他想起来就难为情，与其相顾无言，不如躲而避之，索性让张乐乐全权代表，这姑娘办事雷厉风行，能力上一点不输自己的老婆，他很放心。
桌上的半包烟很快让他给抽没了，他又想续一支，可一摸烟盒却是空空荡荡的，他便将烟盒揉作一团，扔在了垃圾桶里，随即咳嗽了两声，赶紧端起茶杯，润着喉咙。
不知不觉已经过去两个钟头了，他有些着急，心中对着话：“萧苏杭啊萧苏杭，想当年你小子不是在周凤琴面前夸下海口，要变成一个成功人士吗？如今好歹也是聚梦集团的老总了，也算实现了曾经的诺言，为啥你就怕见人家周凤琴呢？”
“哎，我不是怕，现在我还算不上成功人士，聚梦集团和六合房产集团比，就像是星星比月亮，人家周凤琴根本不会放在眼里的。”
“那你小子更应该到现场去抢地盘啊，那号牌一举，一抬手就是一百万，分分钟几百万的生意，告诉大家，你萧苏杭有的是实力，多威风！”
“叮叮当……”一阵急促的电话铃声打断了萧苏杭的自言自语，他急忙抓起电话，确定是张乐乐打来的，便急忙问道：“怎么样？”
电话那头的张乐乐兴奋不已，道：“萧总，地拿下来了。”
“哎呀，太好了，乐乐，这回你可立了大功了。”萧苏杭激动不已，难掩心中的喜悦。
“萧总，你猜十二号地最后是多少钱拿下的？”
“多少？”
“一千四百万！”
“咋回事？六合地产没往上加价吗？”
“说来也怪，六合地产一开口就足足加了五百万，把价格从八百万直接提到了一千三百万，露出一副势在必得的模样，弄的其他公司都不敢举牌加价了，可我把价格加到一千四百万，六合地产的周总就不加价了，直接放弃了，就这样地就到手了，你说奇怪不奇怪？”
萧苏杭立刻敏锐地察觉到这一切都是周凤琴的有意为之，他想：“可能是周凤琴当初背叛了自己，良心上过意不去，借着这个机会悄悄的帮了一把，可这情还得也太大了！”
萧苏杭心中翻江倒海，五味杂陈，语言却佯装不顾，道：“管他奇怪不奇怪，反正地拿到手就是胜利，你也先别急着回公司，直接去聚梦大饭店，中午公司请客，中层以上干部一个不落，我给你们发奖金。”
“好的，萧总！”张乐乐回道。
萧苏杭挂了电话，刚欲起身离开，电话突然又响了起来。萧苏杭接起电话，电话那头却没有声音传来，萧苏杭问道：“你是谁？说话，再不说我可挂了啊！”
“别别别，苏杭哥，是我！周凤琴！”萧苏杭心中一紧，感觉心脏里流动的血液无比的快，似乎有种心跳过速的窒息感，顿时，他脑袋一片空白，不知该说什么了？
“苏杭哥，你还恨我吗？”
“都是过去的事了，还谈什么恨不恨的！”萧苏杭下意识的答道。
“谢谢你啊，今天竞标的事！”萧苏杭又道。
“哎，小事一件，六合地产不差那一块地的业务！”
两人半晌不语，一时间又找不到话说，气氛尴尬到了极点！
“苏杭哥，等下我还有个会，就先谈到这里，有空我请你出来吃饭！”
“行！”萧苏杭像做了亏心事一样慌忙挂断了电话！
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